本文是恩光的第72篇文章
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文／恩光
年，我想要从事保险销售，赚到比建筑行业更多的钱。
因为看到我二姐做了3年保险，在无锡买车买房，我希望能和她一样，赚更多钱，让孩子有更好的教育，父母有更好的生活。
可是我没有多少钱，之前从7年的建筑行业辞职后，做了小吃店，亏了10万+。
08年毕业之后，我从事的一直都是建筑行业，对保险行业没有一点了解，我当时连保险的品类都不了解，唯一了解的可能只是我买过一份定期寿险。
更难的是，我从来没做过销售，我甚至觉得我性格内向，不善于沟通，不适合做销售，于是我中途也有想要放弃的念头。
还有，家人也不支持我去做保险，他们觉得收入不稳定，而且觉得我也没有好的人脉资源以及销售经验，很难做起来。
但是，我想既然决定做了，就要排除万难，通过自己的努力，让他们看到我是可以做好的，这样他们就不会再反对我。
为了尽快熟悉新华保险公司的产品，我每天第一个到公司参加培训。
记得年11月24日，早上出门，地上已经有了厚厚的积雪，一脚踩下去，刚好没过脚踝。
因为积雪，没法坐公交车，平时走路需要一个小时，那天我走了整整两小时。
在刚开始的时候，花了15天的时间，在郑州的初中同学、高中同学、大学同学大概40个人左右，约见了一遍，跟他们谈了保险。
每天培训完，我和职场优秀的同事做场景演练，晚上回到10多平方的出租屋，自己背诵保险理念、产品知识。
下午我就会带着自己制作好的名片，去郑州天荣国际建材港市场。
每天下午接触20—30家的商户，去跟他们聊保险。
晚上回来之后，我会在大街上，每个车上发名片，发完张再回家。有时候需要一个多小时，有时候需要两个多小时。
经常回到家已经9:30以后了。
可是，过去了三个多月，哪怕元的意外险都没有卖出去一单，这可是最便宜的保险。
半年没收入，家里都有日常开支，我的存款也所剩无几。
我开始怀疑自己，觉得自己没有干保险的天赋。
可是，我又不愿意放弃，怕被身边的同学、同事、朋友看不起。
就在我犹豫要不要继续下去的时候，一个高中女同学给我推荐了太平人寿，她说她所在的部门，只要加入，就会有老客户给你服务，有基本的收入保障，而且还有更完善的培训体系，能教我更好地了解产品，以及成交陌生客户。
于是，我心动了，开始转到了太平人寿。
年2月5日经过两轮面试，正式入职，所在的团队成员多是后，而且确实有一些公司老客户资源让我服务，也有对应的培训教我如何去做老客户的服务以及家庭资产配置。
因为服务了老客户，我对保险的理解更深入，也更懂得客户的需求是什么。
我也度过了最难的生存期，开始能赚到一些钱补贴家用。
公司的年轻人很多，学习氛围非常好，我们不仅仅一起学公司内部的课程，还很开放地学习公司外的精品课程。
在这六年多的时间里，学习法商知识、思维导图、写作、制作视频等，学费总投入+。
专业度的提升，以及自己的真诚，让我开始有了更多新的成交，同时客户也会把我推荐给身边需要保险的朋友。
无论是拜访陌生客户，还是身边的朋友咨询我保险，我也开始能够基于他们的需求给到适合的建议，于是开始有更多的朋友主动找我买保险。
截至目前，累计服务家庭+，送出医疗险保额超2亿、重疾险总保费多万，储蓄险总保费超万。
有客户评价我说：“保险这件事交给你，最放心！”
从0到1的突破，是最难的。
好在，有客户的支持和信任，让我度过了难关。
未来，我也会以专业和真诚的服务，去帮助更多客户。
李恩光
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