提到茶叶的营销，你的第一回忆是甚么？
至罕见过的茶广告，要末即是镜头里朝气勃勃全屏绿色的原产地，加之诸如“产地良好匠心独具”的辞汇，再不即是道骨仙风禅茶道心的意向气概，抑或几个胜利人士谈茶论道……越来越保守的套路，正成为很多茶叶品牌的天花板，但诸多品牌方却又不知何如打垮这一拘谨。
前一阵子，四川茶文明的代表名片“竹叶青”连接华夏邮政旗下文创品牌“熊猫邮局”，借助这个熊猫老小通杀的大IP，在德国、比利时、香港、北京、上海等20多国度和区域胜利提倡了“新茶好友”线上线下中心运动。
4月8号在成都方所书店“寰球大联名”运动的现场
不难觉察，竹叶青在针抵耗费者的疏导上，越来越有自己的心患有。那末，就来同众人聊一聊，竹叶青与熊猫邮局制造这场吸晴营销变乱当面的规律是甚么？
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品牌自己应不该做IP
IP化能够算做近几年品牌营销最热点的话题之一。说到IP制造，众人更简单想起的，是熊本熊、海尔手足、美国队长等可视化式样。但很罕见品牌经由一个运动的赓续制造，来构成一个IP。竹叶青此次与熊猫邮局合营的“新茶好友”，本色上也是对已有IP的再次说明。
“新茶好友”是由竹叶青茶在年春季新茶上市时缔造的酬酢媒体话题，今朝曾经不断宣扬了四年。缔造这个话题的初志是为了活化保守的华夏茶产物式样，以一个更有人性趣的方法与耗费者疏导，并提醒耗费。
在我国，墨客雅士自古就有在每年春季摘取新茶，布施同伴的习俗，意喻正人之交，淡茶一盏，共赏初春意趣。因而，竹叶青茶从同伴之间互赠新茶的习俗中提炼出“新茶好友”话题，找出“春季里的第一杯茶”的品牌诉求，再借用新的互动疏导方式，在崭新互联网的宣扬处境中与耗费者疏导。
在看来，品牌不停依靠在一个或一种表率的详细产物上，而IP宽容的是一种普世价钱，它供给应耗费者的不是产物的自己属性，而是感情的依附。因此，能否经由IP化的运动来直接疏导耗费者，已成为品牌找寻的进级之道。
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与“明星”IP的连接，强强联手
懂得到，原来往年上半年，就有两起针对四川大熊猫产生的IP营销变乱，一是某钻戒品牌筹谋的春熙路“求婚大熊猫”，这个特地针对年青人的campaign，有着贸易街天然的人流领导和口碑效应，属“预想除外，道理当中”；而竹叶青做为有名保守品牌，竟也胜利蜕去品牌沉稳、稳重的外套，连接熊猫邮局玩起了年青的IP营销。
回想竹叶青对“新茶好友”IP的活化，大抵能够分为这么两个阶段。
第一阶段是借重阶段。年，为了能把春季里的第一杯茶送到客居日本的吴清源巨匠手里，竹叶青在网络上开启了“为异地的巨匠，送杯桑梓的春茶”送茶接力变乱，并快速在网络中传开，为竹叶青定制春茶的宣扬奠基了公关宣扬的根基。
吴清源巨匠收到第一杯茶以后，国内的名士们快速跟进，任志强、路金波、文怡、李伯清等名士都继续收到了竹叶青为他们定制的春茶版本，纷纭禁不住晒出这份春季里的第一杯茶，与粉丝们同享“新茶好友”的怡悦。
同期正逢古力、李世石两大中韩围棋国手的十番棋极峰之战，古力做为竹叶青茶式样代言人之一，与李世石正好是千年难遇的敌手，同时也是同病相怜的亲信。竹叶青锐利地觉察这正好是“新茶好友”的完善收官，也为这一双“好友”定制了新茶分外装，借助十番棋变乱在宇宙媒体中快速宣扬开去，为本次#新茶好友#收官。
第二阶段是合并阶段。经由四年耕做，“新茶好友”曾经渐渐构成了一个涵盖茶文明和企业观念的IP，今朝已成为一个新的习俗被耗费者熟知而且口口相传，也变为了整此华夏茶行业在新茶上市时被一再说起的耗费习俗。而此前的运动大多是连接KOL在线赶上行的酬酢网络运动，影响力分散出去了，可并没有买通从线上到线下的闭环。往年与熊猫邮局的合营，则使得“新茶好友”真实实行落地。
关于很多企业而言，IP营销的难点和误区，时常在于制造IP简单，落地却对照艰巨，当面的出处是很多IP就不过IP，当面没实用户与渠道支持，缺少文明与感情的共识点。竹叶青与熊猫邮局的合营之因此能够胜利，中枢出处在于竹叶青在赓续制造IP的载体——产物的同时，找到了真实恰当自己的合营同伴熊猫邮局。熊猫邮局不只占有熊猫这一在寰球有着诸多受众、让通俗人脍炙人口的IP，其当面还占有微博、
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