北京治疗白癜风医院 http://www.znlvye.com/我们工作就是为了挣钱的，特别是做销售，如果你没有挣钱的欲望，那你是不可能成为一个挣钱的销售。各行各业同样是做销售，为什么有些人能够挣到大钱？有些人能够挣到小钱？有些人却挣不到钱呢？一、为什么有些人做销售挣不到钱？如果说你做了很多年销售，每个月几乎都挣不到钱，只是拿到微薄的底薪，那么原因只有一个，就是：懒。我们做销售的必须承认一点：销售是有一定的运气成分的，也就是说有一定的概率的。你想要做出一点业绩，跟个人能力没有关系，凭着自己的运气，还有那个存在的概率，只要把基数做到足够大，那么你就有成交的可能。比如说，在你们公司，一般的销售人员每天打50个电话，外出拜访三个客户，就可以每天成交一个客户，那么就算你的销售能力很差，只要你多做一些准备工作，每天打个电话，外出拜访五个客户，坚持两个月，你不可能一点业绩都没有。但是现实情况却恰好相反，那些做的一般的销售每天都可以打50个电话，外出拜访三个客户，你却每天只打20个电话，外出拜访一个客户，甚至弄虚作假，欺骗公司，欺骗自己。二、为什么有些人做销售能够挣到小钱？做销售，只要你不懒，再加上一些销售技巧，你是绝对可以挣到一点小钱的。1.以结果为导向无论你是在哪个行业，哪个公司去做销售，我们都会经常听到老板或者领导对我们说：“销售是以结果说话”。你如果做不出业绩，试用期之后，公司可以多给你一个月，你如果工作态度很好，公司可以多给你两个月。但是无论你的工作态度再好，如果你没有业绩，无论哪家公司都不会留你超过半年。我们做销售的，一定要以结果为导向，这一点很重要。今天小刘在公司给一位意向客户打电话，想约他下午上门拜访。小刘给客户打第一通电话的时候，对方忙音，过了十分钟，小刘再给这位客户打第二通电话，客户说在开会。小刘给客户发了一条信息，询问客户大概什么时候可以开完会？客户答复中午。中午12点，小刘给这位客户再打一次电话，客户没接；过了半个小时，小刘再给这位客户打电话，客户说开完会了，在吃饭，下午再聊。下午两点，小刘再次拨通了这位客户的电话，终于和这位客户正式通上话了：小刘：“李总你好，我是某某公司的小刘，昨天有给您打过电话，简单的和你介绍过我们公司，你看你下午有没有时间？我带上公司的资料，到您公司去给您做一个详细的介绍。”客户：“哦，小刘啊，不好意思，下午我还有其他的事情。”小刘：“李总，我不会耽误你很多时间，你只需要给我留出十分钟左右的时间就可以了。”客户：“不行啊，我下午不在公司。”小刘：“李总，你下午五点之后会回到公司吗？晚一点都可以，我可以等。”客户：“我下午五点之后也不会回公司，约了人吃饭。”小刘：“李总，那您明天上午肯定有时间吧？您一定要给我留出十分钟的时间。”客户：“明天也不好说啊！现在也不知道明天有没有时间。”小刘：“李总，那要不这样，您那边是九点钟开始上班的，我明天早上9点10分的时候再给你打一个电话，到时您无论如何都要抽出十分钟时间给我，我今天会把相关的资料和样品准备好，明天你安排好时间，我立刻打的过去找你。”客户：“那好吧，我明天早上再答复你。”当天下午五点半，客户主动给小刘发了一个信息：你明天上午九点钟带着资料和样品过来吧，到时我让我们公司技术部的同事一起和你聊聊。那天下午客户李总其实并不需要外出，他只是不想见小刘，后来客户实在是被小刘的死缠烂打，坚持不懈所打动了。小刘平时就是这样，做任何事情都以结果为导向，对于意向客户一定跟踪到底，就算最后没有成交，小刘还会虚心地向客户请教，为什么不选择我们公司？找出原因，以便以后改进。2.做销售需要独辟蹊径做销售，勤奋只是基础，我们也要讲究技巧，有些时候独辟蹊径，往往会有意外收获。小张是一家体检公司的业务员，公司里所有的业务员平时都是通过扫楼的方式去寻找客户。开始的时候小张也和其他业务员一样，每天带着公司的宣传页和名片，一栋一栋楼地去扫楼，派发资料和名片。这样坚持了两个月，小张至少派发出去上千张名片，但是没有接到一个主动询问的电话。在这两个月的时间里，小张在扫楼的过程中也拿到了二三十家公司行政负责人的联系方式，他给每一家公司的行政负责人打电话预约面谈，但是在面谈之后依然没有成交一单业务。后来小张经高人指点：你以后不要再去扫楼了，扫楼是没有效果的，你以后每天下了班，就带着公司资料和名片到一些高级饭店和酒店门口去等，看到一些有钱人或者是老板过来吃饭就上去给他们派资料和名片。从此之后，小张每天下了班，六点多就带着公司的资料和名片到一些高级饭店和酒店的门口，看到一些比较像老板或者公司高管，又或者是有钱人的就上去派发资料和名片。每天从6点多一直干到晚上12点，在这差不多六个小时的时间里，无论如何都会有至少十个人接过你的名片，时间长了，慢慢熟练了，每天至少都会有两三个人愿意和你聊上一会，也会愿意将他们的联系方式留给你，你甚至可以直接和他们约好上门详谈的时间。很多老板和成功人士，其实是很愿意去帮助那些足够努力勤奋的业务员的。仅仅过了一个月，小张就成交了五单业务，并且都是大金额的业务，小张的收入翻了两三倍。后来小张继续坚持下来，慢慢熟悉，不断创新，三个月之后，小张成了他们公司的销售冠军，一年之后，小张一个人的业绩就占了他们公司所有业务员的一半以上，小张一年光是提成的收入就不少于30万。3.销售不是卖产品，而是卖概念、理念和意义很多销售人员认为，销售卖的就是产品，只要给客户介绍好产品的优点，那么客户就会被打动，从而成交。这种方法不是不行，只是效率太低。销售其实卖的不是产品，而是概念、理念和意义。比如说你销售的产品是书，如果你卖的是产品，那么你跟客户推荐的时候主要就是介绍这些书写的有多好。如果你卖的是概念，那么你跟客户推荐的时候就可以将书本转换一个概念为知识、智慧。如果你卖的是理念，那么你跟客户推荐的时候，重点在于给客户灌输这是理念：“活到老，学到老”，“一天不学习，别人看不出有什么变化；三天不学习，你说话就会结巴；一个月不学习，你就会落后于身边的人；半年不学习，你就跟不上时代发展的趋势；一年不学习，你再想追上别人，就很难了”。你不断的给客户灌输类似这些理念，你都不需要给客户介绍产品，客户就会主动问你，“我是做销售的，那你给我推荐几本好书，可以吗？”如果你卖的是意义，那么你跟客户推荐的时候就强调：越是成功人，就越喜欢读书，越喜欢学习。你要想接触到他们，那么你自己首先就先要读书，增加自己的见识，提升自己的眼界。如果你没有文化，对很多东西都是一无所知，就算哪天你有机会接触到一些很成功的人士，人家也不容易和你成为朋友。有哪位特别成功的人是愿意和那些胸无点墨、出口粗鄙，毫无见识的人经常来往，成为朋友的呢？三、为什么有些人做销售能够赚到大钱？做销售要想赚点小钱，只要足够勤奋，再加上一些销售技巧就可以办得到。比如说你原来做销售，一个月的收入是一万元，你勤奋一点，多学习一些销售技巧，一年半载之后，你每个月的收入提高到两万元是可以实现的。做销售要想赚到大钱，勤奋和销售技巧，那只是基础，你需要依靠人脉关系和资源才可以赚到大钱。人脉关系和资源的获取方式主要有两种：一种是自己的；一种是别人的。如果你自己有足够的人脉关系和资源，相信你做销售早已实现年入百万；如果你自己没有人脉关系和资源，那么你就需要利用好别人的人脉关系和资源。这种人脉关系和资源最容易的来源方式就是你的领导和公司老板。你每在一家公司，每从事一份工作，一定要想方设法成为你们领导或者老板的左膀右臂，那么你才有机会利用你们领导和老板的人脉关系和资源。可能有些人会认为：职场里，我们这样去讨好领导和老板，是不是很虚伪啊？我们都是成年人，我们做销售就是为了挣钱的，如果你结婚了，那么你上有老下有小，经济压力那么大，讨好领导和老板就有可能利用到他们的人脉关系和资源来挣到大钱，你还认为那是虚伪吗？做销售，如果你那么在乎面子，那么你就不应该做销售，因为你做销售是挣不到钱的。再者说，并不是你去讨好领导和老板，老板就会信任你。每个人的人脉关系和资源都是非常宝贵的，他们不会因为你讨好他们，就会将这些人脉关系和资源提供给你来利用。只有当他们看到你有被利用的价值，或者你是一个积极向上的人，你渴望成功，别人才愿意帮助你，因为他们明白，如果你以后成功了，那么你也会成为他们的人脉关系和资源，对于他们来说，帮助你就是一种投资，但是这有一个前提：就是你是一个值得别人帮助的人。有钱人或者成功人士，看到街上的乞丐或者是深山里的贫困人口，出于慈善，他们愿意捐一笔钱来救助这些人，但是绝不会带着这些人一起发家致富。你有能力，有上进心，渴望成功，别人才愿意帮助你，让你成功的速度更快，让你拥有更大的格局，让你到达更高的境界，让你获得更多的财富。四、结语失败一定有原因，成功一定有方法。人不同，各有各的道，做销售的，只有你想要成功，想要挣到钱，你才会想方设法的去实现理想。我是“雨沫聊职场”，十年老销售，更多干货，欢迎
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