许多企业在制定营销预算时会犯一些基本错误，导致浪费金钱和错失机会。
“企业主往往不以他们的营销给予足够的思想，说：”玛丽卡卡齐姆，一资深商业顾问在BDC谁擅长营销。“营销预算是了解您在做什么以及如何获得更好结果的重要工具。”
Kazim说每个企业都应该按照这五个步骤来规划他们的营销预算。
1.定义您的业务战略和营销计划
营销预算只是帮助您实现业务目标的工具。如果您的目标不明确，您需要退后一步，与您的团队一起制定最新的业务战略。它应该包括未来几个月和几年的目标，以及实现这些目标的行动计划。
“如果您不知道您的业务将走向何方，您就无法制定营销预算，”Kazim说。“要使营销运作良好，您需要一个可靠的商业计划。”
您还需要制定营销计划作为业务战略的一部分。它应该阐明营销将如何帮助您实现业务目标。您可以在这里定义您的品牌、产品定位、目标客户及其购买旅程、您的竞争优势和竞争对手的产品。
2.确定您当前的营销支出
接下来，确定您目前在营销上的花费。这应该包括您为促进业务所花费的一切的详细分类，包括：
数字和传统广告
营销人员(内部或外部)
数字资产(您的网站、社交媒体、内容制作)
营销管理工具(即分析服务或营销自动化应用程序)
活动和营销宣传资料(即贸易展览、展位、促销品、小册子、名片、标志、样品)
赞助和其他品牌推广工作
“许多营销支出在预算中被错误分类，”卡齐姆说。“许多企业并不将贸易展览、赞助或数字内容视为营销，但它确实如此。”
包含大量细节很重要。例如，您应该将广告支出细分为子类别，例如GoogleAdWords、Facebook广告、报纸广告、广告牌和活动赞助展示位置。
3.衡量支出的有效性
跟踪以衡量支出的有效性——例如，转化率、网站流量数据或潜在客户生成。
如果您不跟踪任何指标，现在是开始的时候了。“如果不跟踪这些事情，就无法计算出投资回报率，”卡齐姆说。
您选择的指标应该与您的关键绩效指标相关联。例如，如果您的目标是宣传您的品牌，您可以监控网站流量、跳出率以及网站访问者转化为付费客户的情况。如果您要参加展会，您可以跟踪您在展会上获得的订单或电子邮件线索数量，并将其与展会成本进行比较。
4.优化你的努力
掌握了这些信息，您就可以为来年制定营销预算。查看您当前每个订单项的支出，并询问您是否需要更改金额以匹配您的增长计划。一个关键的考虑因素是每项活动的投资回报率。
例如，如果您的目标是将销售额提高20%，您可能需要升级您的网站、购买更多广告或雇用更多营销人员。考虑实现业务目标的速赢策略和长期策略。
从您的销售团队那里获取有关如何更好地定位营销支出的意见。您还可以将您的支出与行业平均水平进行对比，以了解您与类似企业的比较情况。还要定期与客户交谈，询问他们在提供的产品、定价和为他们带来的价值方面做得如何。
5、跟进指导
设置好预算后，定期监控指标和实际支出——每月一次或至少每季度一次——并根据各种活动的有效性进行必要的调整。
还要定期检查您的营销和广告团队。如果您不给他们积极的指导，您的营销计划就不太可能实现其目标。“营销人员和代理合作伙伴通常无法获得尽可能好地完成工作所需的支持或信息，”Kazim说。“企业主必须给出战略方向。不应该设置它并忘记它用于广告展示位置。每个位置都必须有一个为公司带来收入的目标。”
您的营销团队需要了解您的业务战略和营销计划、您的促销日历、产品发布时间表、目标客户以及您支持的活动列表。
“企业主经常等到最后一刻才向他们的营销团队提供重要信息，”卡齐姆说。“他们不明白完成工作需要时间。”
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