弯弓研究院研究员燕尾编辑
弯弓研究院研究员陈尘受访者
加推创始人彭超我们常说的CDP、SCRM、DMP之类的营销技术，不仅有一定的认知门槛，而且有一个比较庞大的逻辑背景，很难直观地让人感受到“营销技术怎么帮助我赚多点钱”。由此导致另一个微妙的误区。在和一些企业主的交流中，他们会认为数字营销相关的事物都是「新」的，完全区别于现有的商业模式，是互联网弄潮儿们才会用的玩法，并不适合别的商家。事实并非如此。商业本质是亘古不变的，很多时候营销技术只是一个新工具，任何人都可以学会使用它并获得更高的经济效益。北宋年间汴河旁的酒肆吆喝声，和如今路边小哥的“健身房了解一下”，并没有太大区别。而如今郑重其事的商务名片也并非什么新鲜事，古代也一样流行名谒、名刺、门状、名帖。从这个角度来看，“智能名片”也仅仅是这类场景下的一个新演化。从“智能名片”起步，A轮融资高达2亿的智能推广型CRM技术提供商「加推」，就是一个很接地气的营销技术例子。到底他们的技术有何魅力？我们采访了加推的创始人彭超，并带来这款营销技术的测评，用正确的认知，打碎营销技术「高大上」的幻象：在原本的产品与销售员没有太大硬伤的前提下，营销技术如何让销售水准更上一层楼？抛开一些高大上的术语，销售流程可以粗略地分为三步：激发用户兴趣、让用户理解与记忆、用户下单购买。现在，让我们假设你是一位销售人员——激发用户兴趣对于客单价高、用户决策流程复杂的一些行业而言，比如保险、金融、B2B领域，销售往往也是产品的一部分。当然，我们并不是要说用一些数字化手段让销售员显得高端大气，「技术」具有显著价值的地方有两点：01.拉升「兴趣」，让消费者旅程自然过渡在用户刚刚产生兴趣的时候，他未必想立刻就奉上他的姓名、电话、邮箱、
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